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做客新浪蚂蚁邦与北京天下秀科技有限公司联合(4)

时间:2015-10-22 16:17 作者:admin
大家不要着急太快的加粉丝和用户,之后不断的对他进行刺激、进行感情沟通,逐渐让他转换成你的销售者,这个时候他还会去推荐你的产品。 大熊:以前我们

大家不要着急太快的加粉丝和用户,之后不断的对他进行刺激、进行感情沟通,逐渐让他转换成你的销售者,这个时候他还会去推荐你的产品。

大熊:以前我们销售产品是根据需求来销售的,现在是根据需求感受来销售的。首先你有一个需求,其次是有一个社群,社群是有感情在里面的。可能之前你没想过买,但你 看到我在卖,所以情感是第一位的。我们在社群内部起到的也是情感互助,你做一个产品大家愿意支持你就帮你分享,可能在社群里这个产品是送的,送了之后大家觉得产品不错分享一下朋友圈,把朋友的朋友吸引过来成为客户。

问题2:大熊老师,我们是针对国考或公职类考试的公众号,在推广告时为了使广告痕迹不明显,特意把广告编到段子里,结果效果并不好,反倒不如直接说:来就送书。

大熊:对,你会发现一个很明显的现象,做的很软的广告实际上没有作用,很多人喜欢做软性推广,软文只适合打品牌曝光,几乎没有转化率。

大熊:对于传统企业来说,要先分析一下自己的优势是什么,这个产品在哪一部分可能获取用户。这当中,是快销品还是工业品是不一样的,对行业有影响、对行业的人有影响;快销品,对普通用户有影响。影响用户不一样,采用的方法也不一样,有的可能要用公众号,有的要用个人号,有的可能去打关系,这个没办法统一而论。但有一点是确定的,不要随便听人讲一些方法,然后投很多钱在某个地方,这跟投钱没有太大的关系,投钱运营效果不会特别大,不要想一下子吃成一个胖子。

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(责任编辑:重庆知了早教)



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